Assinar ou não uma exclusividade de venda? Uma polêmica que há muito tempo está em pauta entre vendedores, compradores, corretores de imóveis e especialistas que acompanham o setor imobiliário. Muito embora a maioria dos proprietários relute em assinar uma exclusividade, não há dúvida que esse instrumento é garantia de tranqüilidade para todas as partes envolvidas em uma transação imobiliária. Senão vejamos: o vendedor que assinou um contrato de exclusividade, entregando o seu bem a um corretor de imóveis de sua confiança, sabe que já saiu ganhando. Por quê? Ele sabe que seu imóvel foi avaliado por um profissional consciencioso e ético que lhe forneceu o valor correto do seu produto, sem depreciá-lo ou valorizá-lo de forma exagerada, porque foi informado pelo corretor de imóveis sobre a real situação do mercado imobiliário e dos preços praticados. Ele sabe que um produto à venda com preço justo e de mercado viabiliza mais rapidamente sua comercialização. Sabe que possíveis clientes interessados no seu produto foram checados pelo contratado antes da visita ao imóvel, um procedimento indispensável com relação a segurança pois garante a exposição do seu produto à pessoas realmente interessadas. Sabe que o corretor de imóveis envidará todos os esforços em promover a venda de seu imóvel com anúncios na internet, em jornais, em outras mídias de comunicação, porque está dando à ele, contratado, a segurança e garantia do recebimento de seus honorários quando da concretização do negócio. Sabe também que o corretor fará parceria de seu produto com outros profissionais que tenham clientes interessados no seu imóvel porque é uma prática comum e muito usada entre os profissionais do setor. E ganha o cliente comprador quando compra um imóvel que esteja sendo promovido com exclusividade no mercado. Ganha porque sabe que o imóvel com exclusividade de venda é fruto do trabalho feito por um profissional atento a todas as variações do mercado imobiliário. Sabe que o imóvel com exclusividade foi colocado no mercado em condições de ser negociado por um preço justo. Sabe que a documentação fiscal e do imóvel está em ordem, porque foi checada pelo corretor detentor do contrato de exclusividade. Sabe que esse procedimento é importante e indispensável porque garante uma transação segura. Sabe em última análise que a exclusividade lhe dá a certeza de um bom negócio. E o corretor, o que ganha além de seus honorários? Ganha a confiança e o respeito de seus clientes porque desenvolveu e conduziu seu trabalho com ética e dignidade transmitindo à eles tranqüilidade, segurança e confiança. Caro colega corretor de imóveis, não esmoreça nunca, vá à luta, porque você é a figura mais importante numa transação imobiliária. Você, corretor de imóveis, é um profissional que tem o privilégio de aferir a real posição do mercado imobiliário, porque está cotidianamente em contato com vendedores e compradores, ouvindo, discutindo e avaliando suas opiniões. Portanto, quando captar um imóvel converse e esclareça o seu cliente vendedor sobre as vantagens da exclusividade. Isso é muito bom para ele, para seu cliente comprador e para você, pois seu trabalho será desenvolvido com muita tranqüilidade e com a segurança de um retorno financeiro garantido.
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